テクフリ｜
マージン10%とエンド直90%で、
エンジニア還元率1位の
フリーランスエージェント

30秒で分かるテクフリ

テクフリは、株式会社アイデンティティーが運営するITフリーランスエージェント。「マージン率の透明化」と「エンド直案件への集中」を掲げ、エンジニアの実質還元率を最大化することに特化したサービス設計が特徴だ。

本サービスはSTACK REVIEWの14社比較ランキングにおいて総合スコア90点で1位を獲得。レバテックフリーランス（86点・案件数業界最大手）を、マージン透明性軸で逆転している。「規模感は2位以下に譲ってでも、自分の手取りを最大化したい」というエンジニアにとって、現時点で最も合理的な選択肢となる。

一方で、未経験・経験2年未満のエンジニアには案件マッチが難しい点、地方案件が首都圏より少ない点、絶対的な案件数ではレバテックの半分以下にとどまる点など、向き・不向きが明確に存在する。本記事では、テクフリのサービス構造・運営会社の素性・実利用フローまで徹底解説していく。

運営会社「株式会社アイデンティティー」

テクフリを運営するのは、東京都新宿区に本社を置く株式会社アイデンティティー。SES営業・人材コンサルティング・リクルーティングアドバイザリー（RA）を中核事業とし、社内でも20代の役員登用実績がある若手主体のベンチャー企業として知られる。

テクフリと並ぶ、アイデンティティーの「正社員SES」事業

アイデンティティーは、フリーランス向けのテクフリだけでなく、正社員エンジニアの客先常駐型SES事業も並行運営している。20代の役員登用や若手主体の文化は、SES事業で蓄積されたエンジニアキャリア支援のノウハウとも結びついている。

このSES実績の蓄積が、テクフリの「商流の浅さ」「クライアント開拓力」「エンジニア視点の制度設計」に直接的に活きている構造は、本サービスを評価する上で見逃せない要素だ。

「エンジニアファースト」を制度に落とし込む経営方針

テクフリ公式が掲げる「エンジニアファースト」は単なるスローガンではなく、具体的な制度として可視化されている：

• マージン額の利用者開示：クライアント請求額・実支給額・差額を全て見せる。
• マージン率10%案件の積極獲得：保有案件の35%を10%案件で構成。
• 3ヶ月毎の単価交渉代行：長期参画案件で単価が固定化しない仕組み。
• 所得補償保険・福利厚生サービス加入：個人事業主のセーフティネットを会社負担で。

これらは「業界の慣行に逆らう」種類の制度設計であり、後発のアイデンティティーが大手と差別化するための戦略的選択でもある。マージン構造の業界相場を理解した上で見直すと、その思想性がより鮮明になる。

マージン10%の構造を分解する

テクフリのマージン率は「平均10〜15%、保有案件の35%が10%案件」。フリーランスエージェント業界全体の相場が10〜20%、非公開のエージェントが多い中で、この透明性と数字は際立っている。

10%マージンが意味する経済的インパクト

例えばクライアント請求額が月100万円の案件の場合、テクフリ経由ならマージン10万円・エンジニア手取り90万円になる。同じ案件をマージン20%のエージェント経由で受けると、手取りは80万円。月10万円・年間120万円の差が、エージェント選択の違いだけで発生する。

マージン透明化の3つの実利

「数字を見せること」自体が、エンジニアにとって3つの実利を生む：

1. 市場価値の可視化：自分の労働がエンドクライアントにいくらで売られているかを常に把握できる。これは単価交渉の根拠データになる。
2. 不当マージンの抑止：開示前提のため、エージェント側に「抜きすぎ」のインセンティブが働きにくい。
3. 信頼関係の構造化：不透明な慣行を排除することで、長期的な関係が築きやすい。

これは単なる「お得な数字」の問題ではなく、フリーランス × エージェントの関係性そのものを再設計する試み——というのが編集部の見方だ。

エンド直90%が生む構造的単価優位

テクフリの保有案件のうち、約90%がエンドクライアントとの直接契約。フリーランスエージェント業界では、エンド直率を公表していないサービスが多く、実際には30〜50%程度の二次請け・三次請け案件を扱っているケースも珍しくない。テクフリはこの数字を明示することで、構造的優位性を可視化している。

商流の深さが手取りを蝕む

多重請負構造では、各層で10-15%のマージンが積み重なる。エンドが¥1,500,000で発注した案件が、エンジニアの手元に届く頃には¥800,000を切るということも珍しくない。これは「エージェントのマージン率」とは別次元の問題で、商流全体の中間業者数によって決まる。

テクフリのエンド直90%という数字が意味するのは、利用者の9割は最上の経済性で案件を受けられるということ。「同じスキル・同じ案件内容でも、商流の浅さだけで月20-50万円の差がつく」という業界の構造を、テクフリは「エンド直を売りにする」というスタンスで正面から相手にしている。

エンド直案件で得られる、お金以外のメリット

商流が浅い案件は、お金以外の側面でもエンジニアに有利な特性がある：

• 意思決定者と直接やり取りできる：要件・仕様の認識ズレが起きにくい。
• 業務知識が深まる：エンドクライアントの本業ロジックに直接触れられる。
• キャリアの実績として残る：「○○社のプロダクト開発に参画」と書ける。
• 正社員転換のオファーが来やすい：エンドが直接、能力を見ているため。

3ヶ月毎の単価交渉代行という独自制度

フリーランスエンジニアが陥る最大の罠は、長期参画案件での単価固定化だ。プロジェクト立ち上げ時に決まった単価が、半年、1年、2年と経過しても変わらない——市場相場は上がっているのに、自分だけ取り残される。これはエージェント側にも「単価を上げるインセンティブが薄い」という構造的な問題があるからだ。

テクフリは、この構造そのものを制度で解決している。契約更新タイミング（3ヶ月毎）に、エージェントが自動的に単価交渉を行う仕組みだ。

なぜ「3ヶ月」なのか

業界の準委任契約は、3ヶ月単位で更新されるのが標準的。テクフリの制度は、この既存サイクルに乗せる形で交渉プロセスを組み込んでいる。エンジニア側が「言い出しにくい」という心理的ハードルをエージェントが代行することで、構造的に交渉が起きる仕組みを作っている。

交渉成功率を上げる、エンジニア側の準備

制度として交渉が走ったとしても、エンジニア側の準備がなければ単価は上がりにくい。テクフリ利用者がやっておくべき準備は3つ：

1. 業務スコープの拡大記録：参画開始時のJDから、実際に担っている業務がどれだけ広がったかをドキュメント化。
2. 具体的な成果指標：パフォーマンス改善・障害対応・新機能リリースなど、定量で語れる実績。
3. 市場相場の把握：同スキル・同職種の他案件単価を、複数エージェントで定期チェック。

これらの準備があれば、テクフリの担当者は「具体的な根拠を持ってエンドクライアントに交渉」でき、単価アップが現実的になる。

フリーランスでも、正社員に近い保障を

テクフリの福利厚生は、フリーランスでありながら正社員的なセーフティネットを得ることを目的に設計されている。マージン率10%を実現しつつ、これだけの保障を提供できているのは、エンド直案件の高単価で利益を確保できているからだ。

Midworks との保障比較

本誌3位のMidworksは「給与保証80%」という強力な制度を持つが、表面マージン20%。一方テクフリは給与保証はないが、マージン10%。「給与保証の安心 × やや高めマージン」と「保証なし × 低マージン」のトレードオフが、両社の主な差別化軸になっている。

案件分布 ─ 言語・職種・地域

テクフリの保有案件は約10,000件以上。Web系・SI系・ベンチャー系のバランスが良く、特定領域に極端な偏りはない。リモート率も80%と高水準。

言語・技術スタック別

JavaScript・TypeScript・React・Vue.jsなどのモダンWeb系、Java・PHPなどのレガシー含むサーバーサイド、AWS・Azureなどのインフラ系まで広く扱う。特にWeb系SaaS開発・自社プロダクト案件の比率が高く、SI系一辺倒の他エージェントとの差別化点になっている。

働き方の柔軟性

リモート可能案件率80%。完全フルリモートが約50%、ハイブリッド（週1-2出社）が30%、フル出社案件が20%という分布。フルリモート率ではクラウドテック（90%）・ITプロパートナーズ（90%）に譲るが、業界全体では十分上位。

地域分布

東京・大阪を中心とした首都圏・関西圏が中心。地方在住の場合は、フルリモート案件での参画が現実的。地方拠点を持つPE-BANK（全国12拠点）との併用がベストプラクティス。

登録から稼働開始までの5ステップ

テクフリの登録から実際の案件参画までは、最短で1〜2週間。一般的なフリーランスエージェントと比較して、特に長くも短くもない平均的なリードタイム。

稼働後のサポートサイクル

テクフリの差別化要素は、参画後のフォロー体制。月1回の定期面談で、現場状況・スキル習得・キャリア相談を継続的に行う。さらに前述の3ヶ月毎の単価交渉が制度化されているため、エンジニア側の能動的な動きがなくても、継続的に条件改善のプロセスが回る。

メリット・デメリットを徹底解剖

口コミ・評判の傾向分析

STACK REVIEW編集部が、複数のフリーランス向け口コミプラットフォーム（フリーランスボード、インディバース、Twitter/X、Google レビュー等）からテクフリ関連の口コミを定性分析した結果、以下の傾向が見られる。

ポジティブ系の口コミ（多数）

• 「マージン額が見えるから、安心して任せられる」
• 「3ヶ月毎の単価交渉で、自分で言い出さなくても上がっていく」
• 「エンド直案件が多くて、現場でストレスが少ない」
• 「担当者の対応が早く、フォローが手厚い」
• 「福利厚生サービスが充実していて、想定外のコストが減った」

ネガティブ系の口コミ（少数）

• 「経験浅めだと案件紹介が少ない」
• 「地方在住で出社必須案件には参画できなかった」
• 「給与保証がないので、案件切れの時は不安」
• 「サイトのUIが、レバテック・Midworksより少し古めかしい」

こんなエンジニアに最適 ─ 向き／不向き

◎ 向いているエンジニア

△ 向いていないエンジニア

他社との徹底比較

vs レバテックフリーランス（規模No.1）

結論：透明性・支払いスピード・単価交渉制度ではテクフリ、案件数の絶対量・大手安心感ではレバテックが優位。両方並行登録するのが、本誌推奨の組み合わせ。

vs Midworks（保障No.1）

結論：独立直後でセーフティネット重視ならMidworks、独立から1〜2年経過し収入を最大化したいフェーズに入ったらテクフリへの移行が定石。

vs PE-BANK（透明性同等・地方強い）

結論：透明性・単価・モダンWeb系ならテクフリ、地方案件・25回以上の長期利用ならPE-BANKが有利。

テクフリ特化 FAQ ─ よくある質問

テクフリ利用検討者から実際に多く寄せられる質問に、編集部が回答します。FAQ Schemaで構造化されているため、Google検索・AI検索結果でも引用されやすい形式になっています。

編集部総評 ─ テクフリは誰に推せるか

テクフリは、フリーランスエージェント業界に存在する「マージン非公開」「商流の不透明性」「単価固定化」という3つの慢性的問題に対して、運営の株式会社アイデンティティーが正面から制度的解決を試みた、稀有なサービスだ。

本誌の14社比較スコアリングでは、規模で勝るレバテックフリーランス（21,000件超）を、透明性・単価交渉制度・支払いスピードの3軸で逆転している。「規模」を一切捨てたわけではなく、案件数1万件超は業界中位〜上位レベル。「規模感はそこそこあって、構造的還元率は業界1位」という立ち位置が、テクフリの戦略的ポジション。

ただし、すべてのエンジニアにとって最適というわけではない。未経験〜実務2年未満の若手、給与保証を必須とする独立直後層、地方在住で出社必須案件を希望する層には、向き不向きがある。「実務3年以上の中堅、独立済み、エンド直志向」という条件にハマるエンジニアにとって、テクフリは現時点で最も合理的な選択肢——というのが編集部の結論。